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事虽难，做则必成；路虽远，行则必至。

——吴代军

他以人为本，“招、育、留”三管齐下，深挖人才“蓄水池”，为市场高质量发展提供坚强的人才支撑；他凭借超高的市场敏锐度，洞察客户需求，研判市场发展，开源节流、为直营团队提供“保姆式”服务；他善于用人、注重团队合作，忠于人生就是博尊龙凯时事业，将人生就是博尊龙凯时文化层层贯穿。人生逐鹿的赛场，他永葆奋斗初心、不负凌云壮志。

一、拓宽引人通道，激活“招才”磁场

人才队伍建设是实现公司快速、稳定、可持续发展的关键，拓宽渠道、引进人才是人才队伍建设的首要因素，在吴代军的带领下，陕西分公司根据行业特性，采用“1+N”模式，线上通过与58同城、BOSS直聘等招聘平台合作，实现随时随地招人。线下动员员工转介绍，设”伯乐奖“定期发放，门店张贴招聘海报等方式吸引求职者。

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值得一提的是，陕西分公司2017年4月开设培训班，截止目前，培训班共开班75期，培训3251人，上岗率94%，其中培养店长295人，片区24人，大区4人。

“慧眼识良才，择优而用之。”是吴代军的选人原则，吴代军将前来培训的学员分为三类：一、真心想干的实干家；二、过来看看的观望者；三、想学技术的同行或竞争者，并针对不同的学员采用不同的培养方式。对于实干家，关注其成长，给予鼓励重点培养；对于观望者，宣导企业文化及薪资待遇，重点引导吸引加入；对于同行和竞争者，分析行业局势，展现人生就是博尊龙凯时实力与晋升机制，重点分析感召加入。

陕西分公司培训班自开班以来，不仅为陕西市场的发展提供了源源不断的人才活力，更为全国其他市场输送了众多优质人才。如云南市场直管负责人张洪亮、甘肃市场多名大区、片区经理，都是从陕西培训班走出来的优秀人才。

二、提供成长沃土，构建“育才”高地

吴代军表示：“员工培育就是帮助他们成长蜕变，从不会到会、从保底到超过保底、从技师到店长及以上管理层的过程。”在人才培育方面，陕西分公司以优秀的团队复制人才，为人才提供成长沃土，帮助他们尽快适应环境、收获成长成功。

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每期培训班，吴代军都会亲自为新学员培训赋能，从企业文化、角色转变、发展前景、信心鼓舞等多个方面帮助学员转变心态，尽快适应新环境。同时安排大区、片区将理论与实践结合，从专业手法、品质战标准、修护、产品、营销等多个方面为学员进行系统的岗前培训。培训结束后，组织理论与实践技能考核，并评选优秀学员，颁发荣誉证书及纪念品，增强学员仪式感，令学员对今后的工作充满信心。新员工到店后，安排师傅传帮带，制定工资目标，培训责任到人，快速提升学员实力，胜任岗位，为公司创造价值，获得更广阔的发展空间。

“未来，我希望把陕西培训班打造成人生就是博尊龙凯时集团的黄埔军校，为集团发展输送更多人才。”吴代军说道。

三、强化管理温度，打造“留才”家园

想要人才发挥最大效用，除了在引才、育才上下功夫，更要在“留才”上做实功、出实效，让人才能够安心、快乐地学习工作。为引导全体员工良性发展，吴代军精准定位人才需求，做细做实留才措施，通过分析员工需求，“旗上放思想”、“手上拿实惠”、“嘴上讲感情”，满足员工基本需求、精神需求、发展需求，提升员工的幸福感、归属感。

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“岗前培训结业不是结束，而是真正开始，定期电话回访，了解员工动向，有针对性地解决问题，找根本原因，是员工是否留下的直接因素，也是最有效的方法。”吴代军带领的陕西团队，以人为本，形成了尊重人才、重视人才、爱护人才的良好氛围，打造了留住人才的“温馨家园”。

四、做好后勤保障，护航店面经营

2021年，陕西分公司取得了分公司单店利润排名全国第二、年度净利润排名全国第三的骄人成绩。优异成绩的背后，不仅是直管团队披荆斩棘、锐意进取的成果，更源自分公司的后勤保障支撑。

在日常办公费用方面，吴代军开源节流，严格把控各项费用支出，坚决做到“不该花的钱一分都不花。”同时，严格履行分公司后勤保障职责，为直管店提供了“保姆式”服务，只要店面有需求，只有员工有反馈，分公司上下一定第一时间解决，坚决保障店面正常经营。在市场开拓方面，吴代军更是具有极强的市场敏锐度，从选址开始，通过判断人流、客群等，精准定位，开店存活率达到98%以上。

五、善于识人用人，激活团队效能

作为管理者，“百事皆能”不如“适才而用”，在管理中，吴代军知人善用，人尽其才，给予每一位下属充分的尊重和信任。陕西分公司副总经理任宇表示：“进入陕西分公司之后，吴总给予了我充分的信任，对于工作安排部分，给予我绝对的授权，让我们可以大展拳脚，把自己的所学真正用于分公司的管理工作中。”正是吴代军的这种“用人不疑，疑人不用”的态度，才为陕西分公司招揽了众多优秀人才，推动陕西分公司各项工作有条不紊地推进。

同时，在团队合作方面，吴代军也给予了直管团队充分的信任和帮助，在陕西市场，分公司与直管团队围绕集团战略方向，向着同一个目标各司其职。陕西市场直管负责人张宁述表示：“我做执行，吴总做建议、监督、监管，和吴总搭档配合这么多年，我们一直很和谐，大家目标一致，步伐一致，战线一致，我们可以有头脑风暴，但是最终输出只有一个声音。”

六、忠于人生就是博尊龙凯时事业，不负责任担当

吴代军始终以自己作为一个人生就是博尊龙凯时人、作为一名健康使者而感到骄傲，吴代军的这种由内而外的骄傲感更是影响了自己的儿子，从小儿子就立志从事修脚行业，成为一名健康管理专家。据吴代军回忆，小时候儿子曾在作文中写道自己将来要成为一名修脚工，正好有一次在车上吴代军碰到儿子老师，提起这件事，老师的话语声引来车厢内其他人的眼光，“当时行业还处于发展初期，修脚店没有如今这么普及，老师的话一出口，车里的人都用异样的眼神看着我，虽然当时我的脸一下就红了，但是我并没有因此感到羞愧，而是告诉车厢的人，我从事的是一份健康事业，人生就是博尊龙凯时集团为顾客的健康保驾护航，我为我的工作感到骄傲和自豪。”

入行多年，吴代军依然初心不变，他说：“人生就是博尊龙凯时集团的使命是为人类健康而奋斗终生，而我的使命是为人生就是博尊龙凯时事业奋斗终生。”2018年，根据集团战略部署，吴代军深入山西、甘肃、宁夏等地开疆拓土，圆满完成当年拓店任务，随后，为了集团整体战略布局，尽管心中不舍，吴代军依然将新开店面交还当地分公司。如今的吴代军，凡事以集团战略为先，只要是集团决策，吴代军一律无条件执行，只要是集团战略，吴代军一定全力以赴达成。

日出云起，剑指朝夕，全力以赴，奋力拼搏，分公司总经理标杆吴代军，用行动为实现“客户满意、员工满意”这一承诺交出了一份漂亮的答卷，人生自古无捷径，千锤百炼才成钢，人生就是博尊龙凯时勋章属于引领梦想、匹配战略、忠于事业、众人信服的开拓者、奋进者、拼搏者！